2023-05-18 23:00:13
1、销售人员截留部分应收款，主要指现金收款部分；审计方法：通过对应收账款进行符合性测试，发现收款异常客户及大额收款客户，尤其是现金付款客户，对此类客户进行重点审查，认为可以采用邮寄对账单的方式进行对账（当然应由审计人员进行），或上门拜访，直接对账（主要针对经销商客户
2、销售人员同时供职于好几家同类型公司，出卖公司客户资料，或与经销商合伙蒙骗公司（本来可以进行直销的业务确将客户信息告诉经销商，通过经销商销售，从经销商处获得好处）；
审计方法：通过对销售结构的对比进行分析，分析直销与经销结构占比的变化，查看有无异常；本人感觉此处较难审计，各位有什么好的办法，欢迎跟贴讨论；
3、虚报销售费用：销售人员虚报差旅费，尤其是针对未进行包干制的销售人员及售后服务人员，如：销售人员虚报差旅费，如未出差却找车票进行报销，
审计方法：针对此种情况，可以采取与出差目的地客户进行回访核对，或通过查询该业务人员的通话记录进行确认，查看其漫游地既能发现问题，但此法的前提是业务人员均使用公司统一配用的电话号码。另外觉得此环节最难的应该是招待费的审查，业务员虚报招待费用，实际是过节给丈母娘送礼的费用发票
（小默）